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  • 出42亿关于茶百道的6张图欧洲杯买球网站入口一年卖

    发布时间:2024-07-06 00:13:34 来源:欧洲杯投注官网欧洲杯投注官网品牌中心 阅读次数:

      在这期间●●▪=,茶百道官方没有公布任何资本进入★▷,唯一提到的是2021年重新调整了公司架构▼▪…○,通过子公司分管不同业务☆◇,让加盟商管理▷•-▽、供应链管理•▷□◁、员工培训●◇▲◆、包装生产等全部标准化运营•■◁-▽。

      和现在大量的连锁餐饮◇●▪▼■•、茶饮一样欧洲杯买球网站入口▪▪▷=◇,茶百道迅速扩店的方式是开放加盟▪◇●•◁,它接近99%的收入也来源于加盟门店△○▲□。茶百道在招股书中特别提到了自己对加盟商的筛选条件•▪▽:▷■-▷■…“一般而言△▼▷◁,一家新店需要大约60至100天的时间完成从筛选新加盟商到正式开业的流程◆□•◇•●,由于严格的筛选程序=▷▪,只有4%的加盟商候选人能最终加入•▽◇◇▼。▪◁▼★▽…”

      今年Q1茶百道总共有35款产品▷--◆◇,新茶饮上市传闻已久▷◁●◇◇☆:沪上阿姨▽△▽、古茗◆…、茶百道△-■…▲、霸王茶姬等10-20元价位的品牌都曾被媒体爆出IPO的消息■★○。从SKU来看•▼,而且销量接近-▪…★、没有一枝独秀的爆款-••○•。

      从城市线级分布来看○▲△-□,茶百道目前还集中在高线级城市■•:一线个●▪□◇:除了…☆“老家••●★-◁”四川▼▲,剩下三个广东△◁、江苏和浙江都是经济大省◆▼•■◁。

      对此••-●◆□,茶百道创始人曾在接受咖门采访时解释=★:☆=▼◁▲△“如果一个单品销量超过20%于茶百道而言会是个危险信号▪◁■,爆品过于集中☆○▪,容易造成消费者只记住产品▲□▷•=,记不住品牌▷-▽▲,而当这个产品流行过去▲■,品牌也会受影响☆◆。●▼○○○■”

      从2020年到2022年这三年■◆◁,茶百道的收入和利润都翻了4倍左右△=-•▼。过去一年茶百道净利润接近10亿■☆○◆,而今年的Q1◇■▲▽…,它的净利润就已经达到2-■•▽▷.85亿元欧洲杯买球网站入口◆●◁-,超过了2020年一整年的净利润-★▷▪。

      不过▲-••◆▪,从2020年开始▷▪○□☆●,茶百道就有意识在三线及以下城市扩张△==▲●,招股书提到▼■◁,未来扩店的重点仍然是低线成收入来自向加盟商兜售原料

      不过▼●☆,就靠着大部分经典款+小部分季节/地域限定◁▲▷,茶百道去年一年就卖出了8亿杯奶茶=◁☆★-…。如果换算到单店销量…▼•■,就是平均每家店一年卖出12…○◇●★.48万杯○▲•★●▷、一天卖出342杯△▲▲▲=。

      值得说明的是●-,在招股书中★▲,茶百道额外提及了自己一直推广的外卖业务■◆,茶百道线%——也就是说=☆,茶百道的门店△▪★■▪▽,近6成收入由外卖贡献=•▼…▷。

      在正式开店之后▼★,茶百道对门店没有业绩目标要求欧洲杯买球网站入口◆○▽,但门店必须从茶百道进口奶茶原材料和相关设备——这也是茶百道的主要赚钱来源△☆:超过9成的收入来自于向加盟商兜售货品和设备□◁,来自特许权使用和加盟费的收入只占到5%◇…◇□☆。

      但它的门店爆发期是从2020年开始★…△■:过去三年(2020年△◆▪、2021年◇•▪…□★、2022年)◇☆•◇□●,茶百道门店数量从2242家迅速涨到6361家■◁,粗略计算-○,平均每天要新开3■□●●.8家店◆□▷,考虑到还有关店的情况★•,这个数字应该更大=▲△-▲。

      茶百道把自己的产品分为三大部分•▷•◇:经典茶饮•◆▼◁□▲、季节性茶饮和区域性茶饮◇▷,其中经典茶饮全年供应○◁,季节性茶饮和区域性茶饮仅在特定时间或特定地区销售◇△◇。

      今年6月▽◆○…,茶百道获得新一轮融资■-●,估值180亿◆•■▼◆;8月15日○◇-◇,茶百道向港交所递交招股书■••,打响腰部茶饮品牌上市第一枪•▼。

      我们对比查看了蜜雪冰城的数据=◁■▲●:2021年蜜雪冰城的毛利率约为31□◆◆•-○.7% ▽○,净利润率约为18•●.5%▼◇◁出42亿关于茶百道的6张。也就是说■◁…○,虽然总营收距离蜜雪冰城还有一大截◇◇■,但单论盈利能力◆○◇图欧洲杯买球网站入口一年卖,茶百道比蜜雪冰城还强一点-★▽■。

      加盟扩店=◁◁…▪◁、往低线级城市走◇…★、做B端生意……从扩张和赚钱模式来看=▼◆○◇,茶百道正在做一个○○◇“高价位的蜜雪冰城☆△◇☆●●”☆○,甚至在盈利能力方面▲◇••,它还反超了蜜雪冰城欧洲杯买球网站入口-▪○○◇欧洲杯买球网站入口,。不过☆★…■▲•,茶百道的压力也很大◆■★,随着古茗•▲••、沪上阿姨们这些同价位竞争对手的迅速扩张•-◆,门店饱和△▷、增速放缓▷☆、加盟商不够用△■▲,或许是茶百道们都将要面临的难题■○■▪★●。

      根据弗若斯特沙利文报告◆◁●•,2020-2022年期间◁▲▼=▽,茶百道是中国十大茶饮企业中零售额复合增长率最高的一家◁▷▪△•。到2022年□■◆▲▼▽,茶百道市场份额已经排名第三(6=☆▼.6%)△●,排在前两名的分别是蜜雪冰城和古茗◁-◆◆●□。

      本篇原创文章源自微信公众号▼□■•:DT商业观察…△,文 字=○○□:张晨阳=▪■◇、数 据■○◇△△:张晨阳

      这几年新茶饮迅速扩张-▷、收入增速快可能并不算稀奇▷▪,但茶百道的利润率一直维持在比较高的水平◇□■=▽:毛利率35%左右•=◁-△■、净利率22%左右■◁•◆。

      其中经典茶饮占比60%▪△△▷;2022年茶百道的热销TOP3分别是◆▲★:杨枝甘露…●•、茉莉奶绿和招牌芋圆奶茶•△=☆▷▼,基本是每家新茶饮都有的◇…=☆“大众款◁▲•◆-”-=□○▽,从销量来看■■▪-●!

      研发费用也可以侧面说明-▪,茶百道在新品研发上下的功夫可能没那么足▷▷:2021年之前□▼◆■■,它的研发费用为0•▷▲…□★,2022年茶百道研发费用是358万▲•☆•,研发费用率是0•◇…◆.1%△★☆;甚至比不过上新速度慢的蜜雪冰城(2021年研发费用1715万△◁◁•,研发费用率0•○▼□★◇.17%)•◆•◁◁…。

      一时间•☆◁▷◇△,茶百道的各种标签齐飞●☆■■:○◁●“年赚10亿-▼◆★=▲”★●“一年卖8亿杯☆▲••”△★★○“下一个蜜雪冰城◇◇◇”……《DT商业观察》以招股书为基础▪●,从数据出发△★△●■,对茶百道进行了拆解☆▷▽◁★▼,有如下发现▷★◆▲☆。